Başarılı bir pazarlama için işinizin boyutu ne olursa olsun, uzun vadeli planlarınızı kısa vadeli hareket planınızla birleştirmelisiniz.

Başarılı bir pazarlama için işte size bazı ipuçları;

Bilgi güçtür- Pazarınızı Tanıyın !

Öncelikle hedeflerinize ulaşmak için nereden başlamanız gerektiğini iyi bilmelisiniz. Ana rakiplerinizi belirlemeli ve güçlü zayıf yanlarını bulmaya çalışmalısınız. Müşterilerinizin ve belki de basının rakipleriniz hakkındaki görüşlerini öğrenmeye çalışmalısınız.

Rakiplerinizi Tanıyın !

Başarılı bir pazarlama planı içinde rakiplerinizi mutlaka göz önünde bulundurmalısınız. Rakiplerinizin bir adım önünde olmalısınız. Unutmayın ki kampanyalar, haberler, fiyat değişimleri ya da diğer pazarlama aktiviteleriniz her zaman rakipleriniz tarafından taklit edilebilir.

Açık Hedefler Belirleyin !

Açık hedefler belirlemek, pazarlama faaliyetlerini ölçmek ve odaklanmak için son derece önemlidir. Hedefleriniz ile ilgili açık olmalı, onlara ulaşmak için zaman çizelgenizi oluşturmalı ve hedeflerinizin gerçekçi olmasına dikkat etmelisiniz.

Müşterileriniz ile Konuşun !

Müşterileriniz ile iyi ilişkiler kurun. Bu sizin için yalnızca sadık müşteriler hatta fanatikler yaratmakla kalmayacak, hizmet sürecinde yaşanacak olası aksaklıkların görülmesini de sağlayacaktır. Bugünün tüketim çağında, iyi ya da kötü bir fikir, artık sadece bir “tık” ileride. Bu nedenle müşterilerinize düzenli ve güncel bilgilendirmelerle açık bir iletişim kanalı sunmalısınız.

Açık Mesajlar Verin !

Müşterilerinizin sizi neden tercih etmeli? Hedefinizi ve müşterilerinizi belirledikten sonra, en doğru mesaja karar vermelisiniz. En geniş etkiyi yaratabilmek için bu mesaj, tüm pazarlama faaliyetlerinizle tutarlı olmalıdır.

Reklam, e-mail ya da hakla ilişkiler? Hangisi en uygun iletişim aracı?

Doğru iletişim için, hedef pazarınızı anlamalı ve doğru tanımlamalısınız. Bunlar belki ürün/ hizmetlerinizi daha kolay tanıtmak için web-sitesi ya da daha etkin tanıtmak için sektörel dergiler ya da fuarlardan biri olabileceği gibi hepsinin karışımı da olabilir. Sonra, yapmanız gereken tek bir şey kalıyor, yaratıcı bir kampanya ile bu süreci desteklemek…

Bütçenizi Oluşturun !

Seçtiğiniz tanıtım yöntemi, onun için ne kadar bütçe ayırabileceğinize bağlıdır. Eğer iyi bir ürününüz ya da müşteri deneyimizin varsa, bunu mutlaka değerlendirmeli ve dergilerde, yerel basında ya da radyoda bu özellikleriniz ile ilgili haber yapılmasını sağlamalısınız. Böylece çok az bütçe ile büyük bir etki alanı oluşturabilirsiniz.

Başarınızı Ölçün !

Yaptığınız çalışmaların etkisini ölçmek için hedefler oluşturmalısınız. Bu belki doğrudan mail ile yürütülen bir kampanyanın sonucu belki web-sitenizdeki ziyaret oranlarının artması ya da müşterilerinizin bilgi bültenlerine üye olmaları gibi çok farklı alanlarda olabilir.

Geri bildirim ve pazarlamaya devam… Pazarlama sürekli devam eden bir süreçtir

Pazarlamada başarının anahtarları analiz, gözden geçirme ve gereken değişiklikleri uygulamadır. Unutmayın, pazarlama düzenli olarak güncellenmesi gereken, sürekli devam eden bir süreçtir. İşletmenizin başarısı, pazarlama karmanızın doğru, sürdürülebilir ve güncellenebilir olmasına bağlıdır.

1. İşinizi kurmak istediğiniz alanda ve neden bu alanı / sektörü seçtiğiniz konusunda net olun.
2. Yetenekleriniz konusunda kendinize dürüst davranın. Yardım almaktan çekinmeyin, en yakın Şubemize uğrayın.
3. İşinize en uygun şirket türü hakkında fikir danışın.
4. Eğer finansmana / kredi kullanmaya ihtiyaç duyuyorsanız, iş planınızın ve finansal planlarınızın doğru yapıldığından emin olun.
5. Dışarıdan alabileceğiniz desteği araştırın. Örneğin; almak istediğiniz kredi için KOSGEB – KGF gibi kurumlarca sağlanan ve bankalarca aracılık edilen çözümler olabilir.
6. İhtiyacınız olan miktarda krediye başvurun.
7. Çalışacağınız kişileri iyi araştırın.
8. Yerinizi belirleyin. İşiniz pazarın neresinde? Rakiplerin karşısında ne durumdasınız?
9. Profesyonellerle konuşun. Eğer işinizin belirli bir alanıyla ilgili fikir almanız gerekiyorsa, mutlaka bir muhasebeci, avukat, bankacı vb. profesyonele danışın.
10. Acil durumlara karşı her zaman hazırlıklı, Sigortalı olun.

AslanKOBİ’lerin zor dönemlerdeki sıkıntılarınızı dinlemek, çözüm bulmanıza yardımcı olmak bizim görevimiz…İşte bu nedenle sizi en yakın şubemize bekliyoruz. Uğrayamıyor musunuz? Peki işte size 10 faydalı öneri!

1- Nakit Akışınızı iyi ayarlayın! Nakit bütün işletmeler için en önemli etkendir. Nakit Yönetimi ürünlerimizle size size biz de yardımcı olalım.

2-Ödemelerinizi aksatmayın! Fatura ödemelerinizi, düzenli ödemelerinizi takip edin. En yakın şubemize uğrayın sizin de bir Destek Hesabınız olsun, ödemeleriniz tıkır tıkır gerçekleşsin.

3- Bankanızla konuşmaktan çekinmeyin! Bankanızı işletmeniz ile ilgili önemli noktalardan haberdar ederseniz olabilecek mali krizleri engelleyebilirsiniz.

4-Yeni düşünceler yaratmak için müşterilerinize yakın çalışın! Müşterilerinizle konuşarak onların düşüncelerini öğrenin ve faaliyetlerinizi bu yönde ilerletin.

5-Borçlarınızı takip edin! Güncel borcunuzun tamamını bilin. Gelir gider tablonuzun krizden dolayı müşterilerin çekingen davrandığı durumlarda, dengeyi koruyabilmek için daha da önem kazanır.

6-Gereksiz bütün giderlerinizi kesin! Taşıdığınız fazla yükleri üzerinizden atmak, gereksiz giderlerinizi kısmanıza yardımcı olur, sizi daha dayanıklı kılar ve gelecekte daha etkin olmanızı sağlar.

7-Krizi lehinize çevirin! İnanın ya da inanmayın, doğru ele alındığında, kriz dönemleri işletmeler için kazançlı olabilir. En yakın şubemize gelin seçeneklerinizi beraber değerlendirelim.

8-Çalışanlarınızla aranızda bağ kurun! Çalıştığınız kişilerin arasında rekabet ruhu yaratın ve çalışmalarını ne kadar takdir ettiğinizi gösterin.

9-Risklerinizi güvene alın ve yatırım yapın! Gelecekte beklenen kayıpları önlemek için kredi faizlerinizi sabitlemeyi düşünün. Gereksiz uzun vadelerden kaçının.

10-Yatırım planlarınızı gözden geçirin! Yapmakta olduğunuz ya da yapmaya alışkın olduğunuz yatırım şekilleri ekonomik kriz zamanlarında önceliğini yitirebilir. Gelin günün şartlarına göre beraber belirleyelim.

İşletmelerin amacı karlarını artırmaktır ve bazen bunun yolu işletmenizi büyütmekte olabilir. Uzun zamandır faaliyet gösterdiğiniz işletmenizin büyümesinin zamanının geldiğini düşünüyorsanız şubelerimize gelin, büyüme koşullarınızı beraber değerlendirelim. Ama önce birkaç küçük ipucu...

1-Büyüme planınızı belirleyin! İşletmenizin büyümeye hazır olduğundan emin olmak için dikkatli plan yapmalısınız.

2-Faaliyet gösterdiğiniz pazarı araştırın! İşletmenizin gelişmesi için, sunduğunuz ürün ve hizmetlere talep olması gerekmektedir.

3-İşletmenizi büyütürken işyerinizin de değişebileceğini unutmayın! İşletmeniz daha başarılı oldukça, gelen talebi karşılamak için daha fazla çalışana ve ekipmana ihtiyaç duyabilirsiniz. Bu nedenle işyerinizi daha büyük bir işyerine ihtiyaç duyabilirsiniz. Ancak, sizi finansal olarak zorlamayacak bir yer seçmelisiniz. Ticari İşyeri Kredimiz ile yeni yerinizin sahibi olabilirsiniz.

4-İşletmenizin çalışma hacmini geliştirmek için zamanlamanızı doğru yapın! Etkinliği ve üretkenliği arttırmak veriminizi artırmanın bir yolu olabilir, ancak gerçek büyüme ürünlerinizi ürettiğiniz ekipman üzerine yatırım yapmanızı gerektirir. Finasman ihtiyaçlarınızı karşılamak için size önerebileceğimiz Kredi ürünlerimiz için en yakın şubemize uğrayın.

5-Pazarlama planı hazırlayın! Büyümeye devam edebilmek için hem şimdiye kadar çalıştığınız müşterilerle çalışmaya devam etmeniz hem de yeni müşteriler kazanmanız gerekir. Pazar araştırması ve yapın ve müşterilerinizin profilini çıkarın.

6-Dışarıdan tavsiye almaktan çekinmeyin! İşletmenizin büyümesinin ilk aşamalarında muhasebeciler, avukatlar, pazarlama uzmanları, reklamcılar, teknik destek (internet hizmetleri dahil) ve bankacılar gibi profesyonel destek almak isteyebilirsiniz. Seçeneklerinizi değerlendirmek için sizleri en yakın şubemize bekliyoruz.

Geciken tahsilatlar, nakit akışınızı bozuyor, sizi ödemeleriniz ve müşterileriniz konusunda zora mı sokuyor? İşte size geciken tahsilatlarla başa çıkmak için bir kaç öneri..

• Tahsilatlar bir gün bile gecikse takip etmeye başlayın. Önceliğinizi yüklü tahsilatlara verin.
• Takibinize telefonla başlayın. Daha sonra resmi mektuplarla devam edin.
• Telefonda; mutlaka kibar davranın. Ettiğiniz her telefonu, kiminle konuştuğunuzu, konuştuğunuz zamanı ve tarihi ve konuşmanın diğer detaylarını not alın.
• Ödemesi olan borçluların güncel bir listesini tutun ve tahsilat günlerini bilin.
• Eğer müşteriniz, ödemelerini yapmıyorsa yeni ürün ya da hizmet göndermeyin.
• Eğer telefonlardan bir şey elde edemezseniz, yazılı olarak ulaşmayı deneyin. Müşteriniz ile anlaşmış olduğunuz ödeme şartlarını hatırlatın. Bu mektubu ödemenin gecikmesinden bir hafta sonra gönderin.
• Bir mektup daha yazmanız gerekirse, ödemenin örneğin 7 gün içinde yapılmaması durumunda, işleri avukatınıza devretmekten başka çarenizin kalmadığını belirtin. Daha önceki konuşmaların detayını verin.
• Ödeme yapılmazsa işleri avukatınıza devredin ve bunu bildirin.
• Boş tehditlerde bulunmayın. Eğer işleri yasal boyuta taşıyacağınızı söylüyorsanız, bunu yapın.
• Tahsilat ve ödemelerle ilgili en güncel kanun ve yürürlülükleri takip edin.
• Eğer alacağınızı yasal yollardan aramak zorunda kalırsanız, davayı kazanmak için elinizde dokümantasyon olmasına dikkat edin.

İşinizde zirvede olmak mı istiyorsunuz? İşte size başarıya ulaşmanın 7 altın kuralı...

1. Başarıyı çok çalışmak değil etkili çalışmak getirir. Ne kadar ürettiğiniz değil, neyi hangi kalitede ürettiğinize önem verin.
2. Sert rekabetin yaşanmadığı bir alan bulun: o alanda uzmanlaşın ve piyasaya o alanda o güne kadar üretilmiş en iyi ürünleri sunun.
3. Markanızı kalite ve değer sunma ilkeleri ışığında oluşturun. Kaliteden asla taviz vermeyin. Kalitenizi arttırmak için ihtiyaç duyacağınız finansmanı gelin beraber konuşalım.
4. Yaratıcı olun. Faaliyet gösterdiğiniz alana ilişkin yeni teknolojileri takip edin ve uygulayın.
5. Müşterileri dinleyin ve ihtiyaçlarına yanıt verin. Ürün ile birlikte çözümler de satın.
6. Pazarda değişim kaçınılmazdır. Değişime çabuk uyum sağlayın ve avantaja dönüştürün. Değişimin takipçisi değil lideri olun.
7. Müşterilerinize vaat ettiğinizden de fazlasını verin. Müşterileriniz beklediklerinden de fazlasını almış olmalarını unutmayacak ve sizi mutlaka ödüllendireceklerdir.

Başımıza olağanüstü durumlar gelebilir. Peki, işletmenizin bu durumlarla baş etmek için acil durum planı var mı? Eğer başınıza nelerin gelebileceğini önceden bilirseniz, bu durumlarla baş etmeniz de kolaylaşır...

İşte karşılaşabileceğiniz bazı durumlar...

• Fiziksel problemler: Yangın, sel gibi işletmenizin maddi varlıklarına zarar verebilecek durumlardır.
• Ekipman bozulması: İşletmenizin faaliyet göstermesi için önemli olan bilgisayar sistemleri, ulaşım araçlarını da içeren herhangi bir ekipman / makinanın bozulması durumudur.
• Üründe bozulma: Ürünlerinizin müşterilerinizde zarara yol açması ve pazardan geri çekilmek zorunda kalması durumudur.
• İşletmenizi etkileyen dış faktörler: Kontrolünüzde olmayan, işletmeniz dışında gelişen olaylardır. Örneğin, önemli bir müşterinize ürün ya da hizmetinizi iletmenizi engelleyecek bir ulaşım grevi olabilir.
• Tedarikçi problemleri: Tedarikçinizi etkileyen ve dolayısıyla sizi de etkileyebilecek durumlardır.
• Çalışan problemleri: İşletmeniz için önemli bir pozisyonda olan bir çalışanınızın vefat etmesi ya da çalışamayacak kadar hastalanması durumlarıdır.
• Halkla ilişkiler ile ilgili sorunlar: Medyada ve gazetelerde işletmeniz ile ilgili olumsuz görüşlerin yer alması ve işletmenizi etkelemesi durumudur.
• Faaliyet gösterdiğiniz pazarda radikal değişimlerin olması: Faaliyet gösterdiğiniz alanda yeni ve agresif bir rakibin ortaya çıkması gibi durumlardır.
• Yasal problemler: Sorumluluk suçlarından telif haklarına kadar pek çok yasal konuyu içeren durumlardır.

Ana Sözleşme Hazırlanırken:

1- Şirket ünvanı tespit edilir. Şirket sözleşmesi notere tastik ettirilmeden önce Ticaret Sicili Memurluğundan araştırılır. Çünkü aynı ünvanlı başka şirket bulunabilir. Ayrıca Ünvanınızın Türkçe Kelime Olması gerekmektedir. Ünvanda Cumhuriyet, Milli, Türkiye gibi ibarelerin yer alması için Bakanlar Kurulu kararı gerekmektedir.
2- Sermayeniz En az 5.000 YTl. (19/01/2002 BKK_2001/3500) ve her bir pay 25.000 YTl. ve katları olmak zorundadır.
3- Ortakların Adı, soyadı, uyrukları ve ikametgah adreslerini bilmelisiniz.
4- Müdürün kim olacağını tespit ediniz ve kaç yıllığına müdür seçileceğini tespit ediniz.Eğer müdür ortaklar dışından atanacaksa, Ana Sözleşmenin "ŞİRKETİN İDARESİ" madde 8'e müdürün ikametgah adresini yazınız.
5- Ortakların Hisse oranlarını ve sermaye paylarını tespit ediniz.
6- Ortakların ikametgah ilmühaberlerini ve nüfus cüzdanı suretleri ile nüfus kağıtlarının arkalı önlü fotokopilerini hazırlayınız.
7- Şirket merkezinin adresini tespit ediniz.
8- Kira kontratı hazırlayınız.Anonim ve Limited Şirketlerin Kuruluş ve Ana Sözleşme Değişikliği İşlemlerine İlişkin Esaslar Hakkında Tebliğ (İç Ticaret 2003/3)

NOTER İŞLEMLERİ

1- Notere Ortakların tamamını götürünüz. Yanlarında nüfus cüzdanları bulunsun. Eğer ortaklardan biri veya birkaçı vekalet vermişse, vekil edilen kişi ve vekaletnamesi ile gidiniz.
2- Sekiz suret Ana sözleşme götürünüz. Birisi noterde kalır diğer yedi sureti alınız.
3- Notere ticaret siciline tescil için müdürün imza beyannamesini en az iki suret hazırlatınız.
4- Eğer mümkünse ana sözleşmeye ait damga vergisini notere sözleşme tastikinde yatırınız. İleride unutmanız mümkündür.
5- Şirketi kuracak şahısa kuruluş vekaletnamesi veriniz.
NOT: Bu safhadan sonra tüm evraklarınızı bir dosyaya koyarak yapacağınız her iş için yanınızda bulundurunuz.

TİCARET SİCİL İŞLEMLERİ

1- Dilekçe (Şirket Kuruluş Bildirim Dilekçesi ve Formu, Sicilden alabilirsiniz.)
2- Noter tasdikli 3 adet sözleşme
3- Noter'den tasdikli müdür imza beyannamesini
4- Kurucu ortakların Nüfus cüzdanı suretleri resimli
5- Kurucu ortakların ikametgah ilmühaberleri resimli
6- T.S. Tüzüğü madde 29'a göre taahhütname
7- Tüketiciyi Koruma Fonu binde bir ödendi dekontunu götürünüz.
8- Tam kapaklı dosya

VERGİ DAİRESİ İŞLEMLERİ

1- İşe Başlama Formu
2- Ticaret Sicili Gazetesi Makbuz fotokopisi
3- Müdürün İmza Sirküleri (Aslı)
4- Ticaret Sicili Tasdiknamesi (Aslı)
5- Ortakların Nüfus Cüzdanı fotokopileri
6- Ortakların İkametgah İlmühaberleri
7- Ortakların Nüfus Cüzdanı Suretleri
8- Kira Kontratı Fotokopisi

E- TİCARET ve SANAYİ ODASI İŞLEMLERİ

1- Ticaret Odası Başvuru Formu
2- Ticaret Sicil Gazetesi
3- Müdür İmza Sirküleri
4- Noter tastikli ana sözleşme
5- Şirket ortaklarının nüfus cüzdanı suretleri
6- Şirket ortaklarının ikametgah ilmühaberleri

BELEDİYE İŞLEMLERİ

1- İşyeri Açma ve İzin Ruhsatı çıkartınız.
2- Çevre Temizlik Vergisini Yatırınız.
3- Kira kontratınızı götürmeyi unutmayınız (işyeri sahibi sizseniz Tapu fotokopisi). Büronuzun ya da işyerinizin metrekaresini öğreniniz.
4- Ticaret Odası kayıt suretini götürünüz.
5- Vergi Levhanızı götürünüz.
6- Ticaret Sicili Gazetenizi götürünüz

Püf Noktaları:

1-Şirketinizi Ticaret Sicili'ne tescil edip aynı gün Ticaret Sicili Gazetesi'ne ilan için verdiğinizde, yine aynı gün içerisinde vergi dairesine müracaat etmeniz gerekmektedir.
2-Defterlerinizi Ana sözleşmenin noter onayından hemen sonra yaptırınız.
3-Ana sözleşmenizi notere tastik ettirdikten sonra 15 gün içerisinde Ticaret Sicili Memurluğuna tescil ettiriniz.